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近50年来“首降”加盟费，7-11便利店坐不住了？_我的网站

A |     　　本周，新股市场热度不减。

B |     过去半个世纪，7-ELEVEn便利店(以下简称7-11)的经营体系几乎从未被撼动。
　　周二（8月18日），频准激光在科创板上市，发行价为186.88元/股，为年内最高。上市首日开盘即报1100元/股，盘中最高触及1300元/股，中一签（500股）浮盈最高达55.66万元。                   从不打折的定价策略，到24小时不熄灯的营业铁律，再到严苛的加盟制度，这家便利店巨头凭借一套标准化系统，牢牢统治着日本的各大街角。　　紧接着，周三（8月19日）上市的宇树科技同样表现惊人，发行价150.80元/股，开盘价同样达到1100元/股，单签盈利超过47万元。                   然而，近日的2025财年第二季度财报会上，这块“冻土”生出了裂痕：7-11宣布，将50年来首次对加盟合同进行全面调整。两天连续出现千元开盘新股，在A股历史上较为罕见。　　至此，A股年内单签盈利（按上市首日收盘价计算）超过10万元的“大肉签”新股已扩容至7只，分别是频准激光（单签盈利48.26万元）、宇树科技（单签盈利34.71万元）、联讯仪器（单签盈利35.86万元）、长进光子（单签盈利30.95万元）、臻宝科技（单签盈利27.02万元）、超纯应材（单签盈利21.85万元）、恒运昌（单签盈利13.96万元）。

C |                    对于这家以“规则”著称的企业而言，此番变动无疑折射出“便利店一哥”的深层焦虑。　　根据目前的发行安排，下周（8月24日至8月30日）有4只新股申购。　　从日程安排来看，周一（8月24日）可申购北交所新股华汇智能，周三（8月26日）可申购创业板新股洛轴股份和沪市主板新股天博智能，周五（8月28日）可申购创业板新股电科思仪。                   表面回暖，暗藏隐忧                    7-11母公司7&i控股公布的2025财年上半年财报显示(注：文中金额均已按1日元=0.0473人民币的汇率换算)：                    报告期内，集团总营业收入为2656亿元，同比下降6.9%；营业利润98.6亿元，同比增长11.4%；归属于母公司的净利润为57.7亿元，同比大幅增长133.1%。　　华汇智能申购代码为920289，发行价为17.71元/股，一签对应需缴款1771元，发行市盈率为14.99倍（行使超额配售选择权前）。

D | 网上申购时间为8月24日9:15至11:30及13:00至15:00。北交所新股申购无市值要求，采用全额资金缴款方式，需要开通北交所合格投资者权限才可参与申购。　　华汇智能是一家专业从事纳米砂磨机等智能装备及其关键部件的研发、设计、生产和销售的高新技术企业，其营业收入和毛利主要来源于研磨系统和纳米砂磨机的销售。　　业绩方面，2023年、2024年、2025年，华汇智能营业收入分别为3.00亿元、4.27亿元、6.16亿元，归母净利润分别为0.46亿元、0.63亿元、0.80亿元。                   其中，日本7-11业务营业收入为218.7亿元，与去年同期持平；营业利润为57.6亿元，同比下降4.6%。

E | 海外7-11业务营业收入为1996亿元，同比下降8.5%；营业利润为37.9亿元，同比增长9.3%。2026年1至6月，公司实现营业收入为3.57亿元，较上年同期实现小幅增长；净利润为0.54亿元，较上年同期增长10.53%。                   从财报数字看，这份财报表面回暖，实则隐忧重重。　　招股说明书显示，报告期各期，华汇智能前五大客户合计销售收入占当期营业收入的比例分别为98.89%、96.90%和96.54%，其中公司向第一大客户湖南裕能的销售金额占当期营业收入的比例分别为49.19%、54.33%和82.82%，客户集中度高。                             营收下降的主要原因并非主业萎缩，而是北美市场油价下跌所致。若未来公司无法持续拓展客户以保持业务规模增长，则可能导致公司经营业绩无法持续增长。

F | 　　洛轴股份：高端轴承领域龙头企业　　周三（8月26日）可申购创业板新股洛轴股份。申购代码为301699，网上发行申购上限为14500股。　　公开信息显示，洛轴股份主营轴承及相关零部件的研发、生产和销售，是中国轴承行业规模最大的综合性轴承制造企业之一，拥有轴承行业唯一国家重点实验室，在高端轴承领域研发与布局处于国内领先地位。根据中国轴承工业协会数据，2023年度至2024年度洛轴股份的轴承产品在中国国内轴承行业营业收入排名均为第4名。

G | 　　业绩方面，2023年、2024年、2025年（下称报告期），洛轴股份的营业收入分别为44.41亿元、46.75亿元、60.34亿元，归母净利润分别为2.31亿元、2.51亿元、5.29亿元，2025年利润实现大幅增长。

H | 　　值得注意的是，报告期各期末，洛轴股份资产负债率分别为82.19%、79.43%和79.57%，流动比率分别为0.99倍、1.01倍和1.07倍，偿债能力低于同行业可比公司平均水平。　　天博智能本次公开发行股票数量为3000万股，网上发行申购上限为9500股，顶格申购需配沪市市值9.5万元。

I | 而利润提升，则得益于两大因素：一是伊藤洋华堂等超市板块通过关闭亏损店、优化结构实现扭亏；二是海外7-11在“食品”领域的表现突出，利润保持稳健增长。

J |                    问题在于，作为集团主心骨的日本7-11业务仍在“失速”。　　公开信息显示，天博智能是行业内知名的汽车热管理系统零部件制造商，并拓展了汽车声学部件等业务。天博智能客户已覆盖国内大部分主机厂，2025年中国汽车销量前十位的车企集团均是公司的当期客户。

K | 根据中国汽车工业协会的证明，在其统计的范围内，2024年天博智能的汽车调温器和汽车温度传感器产品销量分别位列中国国内第1名和第4名。

L | 　　本次募集资金将投向智能热管理部件及系统制造、汽车热管理系统及核心元器件生产基地扩产改造、研发中心建设、信息化中心升级建设四大项目。

M | 　　业绩方面，2023年、2024年、2025年（下称报告期），天博智能的营业收入分别为12.70亿元、16.93亿元、19.61亿元，归母净利润分别为1.12亿元、3.23亿元、3.51亿元。2026年1至6月，公司实现营业收入9.45亿元，较上年同期小幅增长2.66%；归母净利润1.61亿元，较上年同期下降12.58%。尽管客单价与同店销售额保持增长，但客流量始终未能“止跌”。　　根据招股书披露数据，公司应收账款增长较快。反观竞争对手，罗森与全家展现出了更强的增长势头。

N | 它们不仅在同期实现了营业利润的“双位数”增长，单店日销售额也同步升至约2.85万元，进一步缩小了与7-11(约3.3万元)的差距。

o |                    此外，日本便利店行业正处于“结构性”疲软期。

p | 通胀背景下，消费者变精明了，药妆店、小型食品超市等业态以低价优势蚕食客流，便利店受制于加盟模式难以大幅降价，增速明显放缓。根据日本经济产业省数据，2024年便利店食品销售仅增长2%，而药妆业态接近两位数。报告期各期末，公司应收账款账面价值分别为4.41亿元、6.75亿元和5.69亿元，占流动资产的比例分别为29.43%、43.04%和31.34%，占比较高。                   至于北美7-11的IPO计划，这步棋就更微妙了。

q | 一方面，集团希望通过上市融资来回购股份，从而提振市场信心；但另一方面，这部分核心盈利业务的利润未来将部分流向外部股东，从长远来看，或对7&i控股每股收益增长形成制约。　　电科思仪：电子测量仪器龙头　　电科思仪本次公开发行股票数量为10206.94万股，网上发行申购上限为12000股，顶格申购需配深市市值12万元。市场显然不买账，因此集团股价从7月起就一直在“原地踏步”。　　电科思仪实际控制人为中国电子科技集团。                   制度松动，裂痕初现                    在财报会上，日本7-11社长阿久津知洋宣布，最早将于2027财年起，对新开门店的加盟商提供最长5年的“经营指导费”(即特许加盟费)减免。这是自1974年以来，7-11首次计划对加盟合同进行全面调整。                   截至2025年8月，7-11在日本拥有21552家门店，其中直营店仅186家，99%以上均由加盟店主经营。虽然多店经营者比例有所提升，但仍仅占约30%，大多数仍是单店个体模式。单店经营抗风险能力弱、运营成本高，一旦市场波动，冲击便格外明显。                   换句话说，7-11希望鼓励加盟商从“单店单主”向“多店经营”模式转变。公开资料显示，电科思仪主要从事电子测量仪器研发、制造和销售，是中国国内综合实力最强、收入规模最大的电子测量仪器研发制造企业，也是目前中国唯一能够在微波/毫米波、光电、通信和基础测量仪器领域全方位对标国际领先企业的电子测量仪器企业。                   根据现行“毛利分配”制度，7-11总部与加盟店按约定比例分配门店销售毛利。　　本次募集资金主要投向高端电子测量仪器生产线改造扩产、新一代移动通信测试研发与产业化、技术创新中心建设项目，同时补充流动资金。　　业绩方面，2023年、2024年、2025年（下称报告期），电科思仪的营业收入分别为21.53亿元、20.52亿元、23.98亿元，归母净利润分别为1.90亿元、2.75亿元、4.38亿元。

r | 总部提供商品与运营支持，加盟店则支付经营指导费作为回报。　　招股说明书显示，报告期各期末，公司存货账面价值分别为11.70亿元、10.85亿元和10.68亿元，占当期总资产的比例分别为32.67%、28.84%和25.50%。该费用占毛利的比例因物业形态而异，目前新店开业5年内费率高达约60%。                   对此，许多店主认为，在销售尚未稳定时承担如此高比例的抽成负担过重。

s | 此次改革正是回应这一痛点。公司存货余额规模较大且占比较高，高于同行业可比公司。

t | （文章来源：中新经纬）。7-11计划自2027财年起下调费率，具体比例将于2026年春季公布。短期来看，这或将压缩总部利润，但从长远看，有望扩大整体门店规模、提升体系稳定性。                   值得注意的是，本次优惠仅针对新开门店，现有店主并不在适用范围。不少加盟商对此表示遗憾，在最低工资不断上调、人工与水电成本持续上涨的现实下，现有门店的经营压力同样迫切。                   过去，加盟店靠着摸透本地需求，做出自己的特色。但现在，店主年纪大了、人手也不够，问题一大堆。

u | 面对这种情况，除了借助IT技术实现收银、订货等环节的自动化之外，推动加盟合同改革，降低多店经营的门槛，也已成为行业共同的应对方向之一。                   多店经营，加速变革                    数据显示，截至2025年2月底，日本罗森的14694家门店由5262名店主经营，其中经营两家及以上门店的店主占比已达半数；从门店分布看，多店主掌控的门店比例更高达80.7%，头部加盟者甚至同时运营着48家门店。日本全家的体系同样呈现这一特征：在14885家门店中，38.9%的店主掌握着68.2%的门店。                   相比之下，7-11长期保持着以单店经营为主的传统结构。                   阿久津知洋坦言：“目前，7-11单店的日均销售额约为70万日元(约3.3万人民币)，过去一直是日本便利店的领军者。

v | 但也正因如此，我们在适应新时代的转型上有所滞后，组织内部也变得有些封闭。今后我们将以谦虚的态度向外界学习，与全体人员一起加速改革。”                    7&i控股社长史蒂芬·戴卡斯进一步强调，“能否倾听一线声音，是加盟体系能否持续健康发展的关键。”他透露自己现在每个周末都会实地走访门店，直接与经营顾问和店主交流，以把握经营中的真实问题。                   有业内人士指出，多店经营的价值不仅在于摊薄成本，更在于提升效率。面对永旺旗下小型超市“MyBasket”等低价业态的竞争压力，多店铺模式展现出更强的抗风险能力。即便个别店铺业绩波动，也不会影响整体收益，还能在多个门店间灵活调配人力资源，提升运营效率。此外，经验丰富、资金实力雄厚的多店主更易与总部建立稳定的长期合作关系。                   除了加盟制度的调整，7-11也在多维度寻求突破。技术层面，公司正加速推广自助收银系统，并新设“新业务推进部”，积极探索未来业态与创新模式。商品策略上，7-11正在加强收银区一旁的现制食品业务，并将继续深化“喜悦价格！”低价系列商品。

w |                    针对品牌理念的重塑，阿久津知洋指出：“过去，我们认为‘美味’是核心价值。如今我们意识到，情感价值与消费乐趣同样重要。借助外部营销团队，我们开始建立商品策划与电视广告体系，并已初见成效。从本财年下半年至下一财年，我们将逐步落实全新品牌概念‘7-11里会有什么呢’，敬请期待。

x | ”                    写在最后                    说到底，7-11现在的困境是典型的“大公司病”。                   海外业务规模已经和日本本土旗鼓相当，但本土市场这个根基正在松动。药妆店、折扣店这些新业态的崛起，本质上反映的是消费者需求和消费场景的变化。便利店如果还停留在“便利溢价”的老逻辑里，不从商品力、价格力、体验感上做真正的创新，恐怕很难走出当前的困局。                   从“规则制定者”到“谦虚学习者”，7-11的姿态转变值得肯定。

y | 但在瞬息万变的零售战场上，态度的转变能否转化为行动的速度，才是这场改革成败的关键。50年来的首次“让步”，究竟是破冰之举，还是为时已晚的应急之策？还有待时间的进一步检验。                   本文来自微信公众号：新零售 （ID：ixinlingshou），作者：李言。

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Published on:12:07:02